En 2017, les décideurs ont reçu en moyenne 90 emails par jour. Comment vous faire remarquer et être sûr que vos destinataires liront votre email ?
Dans cet article à lire en moins de 4 minutes, nous abordons trois conseils simples pour rendre votre email percutant, pour attirer immédiatement l’attention de votre interlocuteur et titiller son envie de vous répondre.
Récemment, l’un de mes clients assureur m’a demandé quelle était la clé pour créer un script téléphonique de télémarketing B2B performant? C’est une question capitale pour qui veut mettre en place une campagne de télévente ou de prise de rendez-vous réussie.
Les prospects BtoB mènent leurs recherches de fournisseurs eux-mêmes, souvent très en amont des projets, et utilisent massivement le web pour s’informer. Selon l’Institut Sage, 95 % des décideurs utilisent internet comme outil professionnel. Ils sont 92 % à considérer le web comme indispensable.
Ils sont demandeurs de contenu à valeur ajoutée, pour comprendre les problématiques, explorer les nouvelles tendances, se reconnaître dans les cas exposés et se convaincre que des solutions existent.
Si les principes fondamentaux du marketing BtoB sont les mêmes que ceux du marketing de grande consommation, en particulier pour la construction de l’offre, il se distingue tout de même par plusieurs aspects qui entraînent une adaptation importante du marketing direct.
L’arrivée des nouvelles technologies a amené une évolution dans les rôles des services marketing et commercial. Si les vendeurs étaient autrefois responsables de la prospection, ce rôle s’est indéniablement déplacé vers le marketing, qui récupère aujourd’hui la responsabilité de la détection des leads.