3 conseils pour écrire un email que vos prospects liront

Fri, 01 Dec 2017 10:05:22 +0000

En 2017, les décideurs ont reçu en moyenne 90 emails par jour. Comment vous faire remarquer et être sûr que vos destinataires liront votre email ? Dans cet article à lire en moins de 4 minutes, nous abordons trois conseils simples pour rendre votre email percutant, pour attirer immédiatement l’attention de votre interlocuteur et titiller…

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5 trucs pour écrire un script téléphonique BtoB

Sun, 24 Sep 2017 07:05:36 +0000

Récemment, l’un de mes clients assureur m’a demandé quelle était la clé pour créer un script téléphonique de télémarketing B2B performant? C’est une question capitale pour qui veut mettre en place une campagne de télévente ou de prise de rendez-vous réussie. Après avoir créé de toutes pièces quelques belles campagnes de phoning, j’ai aidé à…

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La spécificité du mailing postal ou publipostage Business to Business

Thu, 06 Jul 2017 18:02:42 +0000

Le mailing postal ou publipostage B to B consiste à envoyer un courrier à caractère commercial de professionnel à professionnel, dans le but de présenter un produit ou un service. Contrairement aux idées reçues, le courrier reste encore un outil publicitaire très consulté et représente un excellent facteur de développement pour l’entreprise. Quels sont les…

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Comment mettre en place un mailing postal performant ?

Thu, 01 Jun 2017 01:19:22 +0000

Le mailing postal, appelé également campagne de publipostage ou courrier publicitaire, vise à envoyer à une cible donnée une offre commerciale sous la forme d’un document papier. L’objectif ? Donner envie à vos clients potentiels de vous connaître. Mais avant de mettre en place ce type de procédé, il vous faut tout d’abord élaborer une stratégie…

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Comment trouver un bon fichier « entreprises » et « professionnels » à prospecter ?

Mon, 15 May 2017 13:49:41 +0000

Pour vendre à court terme aux entreprises et trouver les bons contacts professionnels, il est crucial d'avoir une stratégie commerciale au point et de bien cibler ses prospects. Comment trouver le bon partenaire fournisseur de fichiers tant le secteur est prolifique et les différences méconnues? Un système simple consiste à tester les fichiers avant d'en faire l'acquisition !

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Développement commercial BtoB: s’adapter au nouveau comportement du client

Wed, 05 Apr 2017 09:17:21 +0000

Les prospects BtoB mènent leurs recherches de fournisseurs eux-mêmes, souvent très en amont des projets, et utilisent massivement le web pour s’informer. Selon l’Institut Sage, 95 % des décideurs utilisent internet comme outil professionnel. Ils sont 92 % à considérer le web comme indispensable. Ils sont demandeurs de contenu à valeur ajoutée, pour comprendre les problématiques, explorer les nouvelles tendances, se reconnaître dans…

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Les particularités du marketing BtoB

Mon, 27 Mar 2017 12:51:11 +0000

Si les principes fondamentaux du marketing BtoB sont les mêmes que ceux du marketing de grande consommation, en particulier pour la construction de l’offre, il se distingue tout de même par plusieurs aspects qui entraînent une adaptation importante du marketing direct. Marketing BtoB : ciblage des contacts en mutation Le fait de s’adresser à des…

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Lead Management : Ventes et Marketing, une collaboration nécessaire

Thu, 23 Mar 2017 07:16:58 +0000

L’arrivée des nouvelles technologies a amené une évolution dans les rôles des services marketing et commercial. Si les vendeurs étaient autrefois responsables de la prospection, ce rôle s’est indéniablement déplacé vers le marketing, qui récupère aujourd’hui la responsabilité de la détection des leads. Grâce à la mise en place des bases de données CRM (Gestion…

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Prospection téléphonique B. to B. : 7 astuces pour être efficace en 5 minutes de lecture !

Mon, 13 Mar 2017 16:54:49 +0000

Comment réussir à attirer l’attention de prospects ? Comment se différencier des concurrents et réussir à convaincre par téléphone ? Eléments de réponse…

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