La spécificité du mailing postal ou publipostage Business to Business

Le mailing postal ou publipostage B to B consiste à envoyer un courrier à caractère commercial de professionnel à professionnel, dans le but de présenter un produit ou un service. Contrairement aux idées reçues, le courrier reste encore un outil publicitaire très consulté et représente un excellent facteur de développement pour l’entreprise. Quels sont les fondamentaux à respecter en effectuant ce type démarche ? Voici quelques points clés à adopter pour réaliser un mailing postal B to B performant.

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Comment trouver un bon fichier « entreprises » et « professionnels » à prospecter ?

Pour vendre à court terme aux entreprises et trouver les bons contacts professionnels, il est crucial d’avoir une stratégie commerciale au point et de bien cibler ses prospects. Comment trouver le bon partenaire fournisseur de fichiers tant le secteur est prolifique et les différences méconnues? Un système simple consiste à tester les fichiers avant d’en faire l’acquisition !

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Développement commercial BtoB: s’adapter au nouveau comportement du client

Les prospects BtoB mènent leurs recherches de fournisseurs eux-mêmes, souvent très en amont des projets, et utilisent massivement le web pour s’informer. Selon l’Institut Sage, 95 % des décideurs utilisent internet comme outil professionnel. Ils sont 92 % à considérer le web comme indispensable.
Ils sont demandeurs de contenu à valeur ajoutée, pour comprendre les problématiques, explorer les nouvelles tendances, se reconnaître dans les cas exposés et se convaincre que des solutions existent.

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